Spotify 扩大超级粉丝战略，聚焦 K-POP 协同效应

据Daol Investment & Securities分析师Im Do-young称，Spotify正通过推出与K-POP高度契合的功能，扩大以超级粉丝为核心的变现策略。超级粉丝仅占艺人月度听众的2%，但贡献了超过18%的总流媒体播放量，以及该平台票务销售额的50%。Im在近期题为“Increasing Use of K-POP by Global Platforms”的报告中表示，全球平台扩大粉丝业务，很可能会与包括HYBE、JYP Entertainment、YG Entertainment和SM Entertainment在内的韩国娱乐公司产生互补效应，而非形成竞争。

Spotify扩大以K-POP为重点的超级粉丝策略

Spotify正围绕超级粉丝扩大额外的变现机会，这类用户具有较高的参与度和付费意愿。该平台正在扩大音乐视频（MV）的提前发布、视频播客和线下粉丝活动，并已推出一项服务，为部分Premium用户提供优先预订演唱会门票的机会。

超过三分之二的Premium用户会在该平台观看MV，而相关艺人的音乐消费量随后会立即增加。Im表示，K-POP与这一策略高度契合，因为其超级粉丝占比较高，且MV、演出和成员关系等非音乐内容，与音乐一样在粉丝群体形成过程中发挥重要作用。Spotify正将多位K-POP艺人作为其新策略的早期案例。

全球平台与韩国粉丝平台产生互补效应

Im表示，Spotify等全球平台扩大粉丝业务，可以与韩国粉丝平台产生协同效应。Spotify专注于依托庞大的用户基础，将用户转化为超级粉丝；而韩国粉丝平台则凭借与艺人及社群的直接沟通，在提高已形成粉丝群体的使用频率并拓展其消费领域方面具有竞争力。

全球平台加大对K-POP的运用，可以成为新的粉丝流入渠道，扩大与此前并不熟悉K-POP的用户之间的接触点。Im表示，韩国平台可以将新增的粉丝接触引导至自身粉丝平台，并通过与艺人建立直接关系，将消费拓展至演唱会、周边和会员服务。他表示，全球平台的策略很可能带来扩大K-POP粉丝漏斗顶部、扩大粉丝群体规模并创造变现机会的效果，而不是侵占韩国粉丝平台的作用。

韩国娱乐股有望实现粉丝平台协同效应

报告指出，HYBE、JYP Entertainment、YG Entertainment和SM Entertainment等韩国娱乐公司，有望受益于全球平台粉丝扩张策略带来的互补关系。Im的分析表明，这些公司可以利用全球平台的用户覆盖范围，同时保持其在艺人与粉丝直接沟通以及基于社群的互动方面的竞争优势。

常见问题

Spotify超级粉丝贡献了多少比例的流媒体播放量？
超级粉丝仅占艺人月度听众的2%，但贡献了Spotify总流媒体播放量的18%以上，以及该平台票务销售额的50%。

据分析师称，全球平台与韩国娱乐公司之间是什么关系？
Daol Investment & Securities分析师Im Do-young表示，全球平台扩大粉丝业务，将与包括HYBE、JYP Entertainment、YG Entertainment和SM Entertainment在内的韩国娱乐公司产生互补效应，而非形成竞争。