ETHDenver见闻及创业方向思考
拜读完各位老师关于ETHDenver的小作文后，想从一个web2.0过来涉圈未深的角度、以及ETHDenver所激发的对web3.0创业方向的一些思考角度，来写一篇作为个人总结，有些思考也很希望跟相应方向的创业团队沟通。虽然时间上是晚了不少（因为3.5结束后我又去Rocky Mountain National Park玩了一天…），但秉持“done is better than perfect”的想法，还是作为个人公众号的第一篇发表。正文后也附上了我觉得比较informative的小作文链接，供大家参考。
三句话总结ETHDenver：
1）质量高，buidl氛围浓厚。开发者比例喜人、项目方比投资人多很多，基本没有“闲人”（如果有、那我就是最大的闲人），所以跟人交流，都能有比较高质量的思想碰撞。有些项目方跟我反映来展台询问的开发者提出的问题如此硬核，都招架不住只能搬出CTO。气氛上，去年刚进圈时候参加过的Consensus和Token2049都偏商务，side event基本就是喝酒社交party，但ETHDenver的side event基本都有panel talks/项目方路演demo，信息密度很高，很多周边event的质量甚至超过主会场，例如ZK Day、Wallet Con、Shared Security Summit、In the Name of Account Abstraction等，参与体感很好、很开心。
2）规模大，人次远超往届。ETHDenver作为ETH系列历史最久、规模最大的活动，2023年的官方数据还没有但估计人次在2.5万人左右，bankless说光ZK Day一个主题活动的参与人数就超过了2020年整个ETHDenver（当然我猜当时也有疫情的影响）。在熊市中还有如此多专注技术、关心行业未来发展的人来参与，也从一个角度说明web3.0已是不可避免的趋势了——还有什么力量能把如此多有信仰的人以及相关的生态干没？“Now I got interested in AI”的人们也无法否认这个行业的发展。
3）讨论主题反映行业最新趋势和方向、明显主次有分。主会场和side events讨论最多的方向也反映熊市中build最集中的领域，layer2、ZK、AA账户抽象、各类中间件和开发者工具等基础设施是讨论最多的，应用层面defi、game和social，还有与AI的结合也是大家探索的方向，NFT、Metaverse和DAO则相对较少，CeFi基本不涉及、除了调侃一下FTX meltdown。
下面讲一些Ethden带来的对不同创业方向的启发（主要是个人观点）：
1）Consumer Application：绝对是下个周期更加繁荣的领域，ZK、AA如此火，都是为了降低用户进入门槛、降低交易成本同时保护安全、真正实现massive adoption。ZK Roll-up的成熟速度可能会超乎大家的想象，有了layer2、dapp的前端用户体验相对于以往会有极大的提升；同时很多dapp已经开始与AA钱包开始合作，使得普通用户更易上手、不需要经历seed phrase、公私钥一系列艰深难懂的学习去注册和使用钱包，而是直接用邮箱log in就可以先把dapp用起来，这些基础设施的发展都在为consumer application的爆发铺路。
2）Web3 Social：我倾向于不说SocialFi，因为这个词本身可能就是伪命题。首先，我认为Web3 Social与Web 2 Social是两回事，最大最核心的区别在于“User Base”。Web2 Social的核心在于不断圈人进来形成网络效应，而Web3的总用户盘子一共就那么点儿、基于Web 3 Social独立protocol或者dapp的网络效应都很难形成，如果没有Web3 Native的资产和玩法，普通用户没有理由离开Twitter/Instagram，在现阶段应该直接放弃全民web3社交、以及用web2打法来做web3 social的幻想。其次，在dapp与protocol的合作与博弈中，很难说protocol就一定会捕获最大的价值。本来Social Protocol的意图在于用统一的Identify形成有一致性的user social profile，打破目前web3 social里存在的数据silo，但我也是在Ethden上得知Lens Protocol上流量最大的dapp Phaver即将整合CyberConnect，并且跟Phaver创始人交谈他也很有信心把不同protocol的定义在前端用户体验上统一起来。不管dapp还是protocol，提供web3-specific的体验是制胜关键。最后，我相信去中心化、用户数据主权的力量，也是为什么进入这行的原因，但如Nostr/Damus的纯粹原教旨主义但毫无用户体验，也不会是web3 social的唯一正确路径。Social在这次Ethden讨论还蛮多，Mask Network组织的Web3 Social House活动质量也很高，这块还是有很有意思的探索空间。
3）Web3 Game：Ethden上关于game的讨论主要围绕两个方向开展，要么是onboard更广泛的用户、带来更大流量、把游戏体验和消费跟金融模型结合，要么就是fully on-chain game。对于后者我认为fully on-chain是非常web3 native的，但是已经可以想见很难出圈。关于前者，很多web2进来的团队都在做这方面的尝试了，但有一个很重要的悖论：本来一般web2 game的生命周期就不长，能做到6个月以上都是S级别的了，而如果能做出来长生命周期的游戏、game developer一定是用web2的方式去做能赚更多钱（毕竟符合理想的web3是要让用户和生态方也分享增长利益），如果生命周期不长、game asset没有长期持有的价值，一阵hype之后数值很容易崩、啥也不剩。所以我认为Web3 game需要有强力的团队来平衡理想和执行，用web3的方式把生命周期做长。
4）Infra：ZK Rollup绝对是舞台的中心，“华人之光”Scroll在Ethden上有很强的presence，同时直观感受西方世界对Polygon的Layer2态度也是很积极正面的。当然Abitrum作为optimistic roll-up的明星项目也在会场内外有很多声量。Move生态公链的讨论反而不多，可能因为是在Etherium的地盘上（围笑）。钱包赛道更是卷得不要不要的，Wallet Con上基本所有做钱包的华人团队都来了，人多到整个会场比主会场还要沸腾，大家都想做web3入口，尤其是AA和MPC技术的应用和结合带来的想象空间，赛道拥挤而热闹。在Infra层面的创业机会，在Ethden上有特别多新的中间件/开发者工具，只要做出一个有用的功能，就还是非常有应用场景的。当然这方面的可变现规模也是个永恒的问题。另一方面，ethden上讨论不多，但我个人非常看好的方向，given general chain&roll-up已经非常卷的情况下，specific for game/nft/defi的vertical chain会是一个非常值得探索的方向，因为在具体的产品设计、生态运营和对项目方的深度孵化上，都会跟general chain不太一样。
5）Defi：这块我不是很懂还在学习（投降输一半），直观感受Abitrum生态的defi项目比较多，可能也是最近GMX爆火带来的效应，印象比较深刻的是buidlathon上Defi赛道胜出的前三团队，在做一些非常有用的工具，确实有在解决痛点，例如拿到top 1名次的zkPoEX，就是应用于white hat bounty，用ZK的技术让做白帽子悬赏的项目方和白帽子在不披露具体安全漏洞是什么的情况下，帮助项目方修补漏洞、同时让白帽子拿到奖金，一听就非常有用…还有gasly，可以在任何链上用任何token支付gas fee，也是听着就很好用…虽然DEX依然是Defi里最好的垂直赛道，但做其他“有用的事儿”，解决用户的问题，也可以有不错的变现模式。
6）与AIGC的结合：作为一个从2017年就开始看AI的人，深信AI拥有巨大的生产力改造变革力量，但是在web3领域，目前还是故事性大于可执行性，虽然AI在Ethden也讨论蛮多的。如果不考虑为了融资而讲的资本故事，我认为AI目前实际可落地的几个方向主要是，AI应用于on-chain data analysis、chatGPT使得前端交互更加友好；AI应用于游戏领域，例如用AIGC画游戏概念图、在游戏NFT层面实现AIGC-enabled UGC，等等。主要还是在于提升效率、提升体验，但对资产的改造还有限，我觉得可以反过来想web3 tokenomics和DAO的形式能怎么解决目前AIGC产业往中心化和被大公司控制的趋势。
进圈不久、想法很多，除了这些乱七八糟的想法外还想分享一下参会小技巧：
1）提前做好功课，了解主会场日程和side events日程。因为Ethden的活动实在太多太多了，一个人不可能顾得过来所有，一定是需要提前挑选好想要了解和学习的方向，提前mark calendar。同时，定向找人聊是非常高效的，圈内老炮儿们参会早就不去主会场了，都是1on1地约。Consensus在提前的networking上做得比较好，有个专门的app可以像LinkedIn一样看到所有参会者信息然后DM，Ethdenver没有（毕竟是一个DAO组织的、能做成这样已经很不错了），但可以提前加入一些活动的telegram群，做自我介绍，然后找发出来介绍而感兴趣的人单独约着去聊。
2）善于approach主会场的展台和side event上的嘉宾。对于新手来说展台是了解行业非常好的渠道，因为能摆展台的都是比较成熟的项目（我了解到这次Ethden小展台差不多要花2万美金），直接上去跟看摊儿的人聊，运气好的时候还能捕捉到核心founder，聊些最新的进展和想法。side event完了也直接approach panelists，大多数都很友好、没有web2活动那些VIP通道把人隔离开，我就是这样抓住Phaver的founder聊天的，此外还叨扰了很多展台的人。
3）在参加社交party的时候，不要怕random，就根据眼缘去主动认识人。我跟好朋友宿老师去参加Hashed的side event时，在满屋子端着酒杯的人中一眼看到一个长得特别聪明的印度小哥，我们就上去搭讪，果然是个斯坦福毕业的大聪明，项目刚被A16Z投了，对我能给他对接的亚洲web3 game团队非常感兴趣，加了tg约单聊，也是个意外的惊喜收获。类似的情况还有很多，要相信只要社牛起来，可能就有惊喜，web3整个圈子总体的态度都还是比较友好开放的。之前我还twitter DM Farcaster的founder Dan要邀请码，也是说给就给了。
除了这些很好的正向体验之外，可能有些相对负面的感受就是，即使在一开始就是全球性的web3领域，东西方世界的割裂还是客观存在的、华人话语权的弱势也是客观存在的。我跟很多美国项目方founder说你们在亚洲有个comparable是谁谁谁的时候（可能数据比他们的都要好），他们都一脸懵b没有听说过、而且也不care，毕竟即便数据比他们好估值也还是差很多……虽然华人团队在很多方面都有优势，但语言文化上的差异、以及政策/一级市场买盘小等原因，都是国际化上的实际障碍。长期来看，我觉得这种客观弱势很难彻底改变，只能是不断地做出用户喜欢和好用的产品（用户才不管你是哪国的团队、生态方也都很欢迎华人开发者），勇敢出海、不断去沟通交流。
此外觉得这次有些遗憾的就是没有去足够多的hackerhouse，一是时间确实赶不及了，二是水平不够、还是要多学习学习再来切磋。
以上其实就是参加完Ethdenver后沉淀一些自己的想法。关于Ethden更加内行和全面的信息，推荐给大家以下两篇文章：
Lens与冬小麦种植艺术：Web3社交的逻辑与机会
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1）质量高，buidl氛围浓厚。开发者比例喜人、项目方比投资人多很多，基本没有“闲人”（如果有、那我就是最大的闲人），所以跟人交流，都能有比较高质量的思想碰撞。有些项目方跟我反映来展台询问的开发者提出的问题如此硬核，都招架不住只能搬出CTO。气氛上，去年刚进圈时候参加过的Consensus和Token2049都偏商务，side event基本就是喝酒社交party，但ETHDenver的side event基本都有panel talks/项目方路演demo，信息密度很高，很多周边event的质量甚至超过主会场，例如ZK Day、Wallet Con、Shared Security Summit、In the Name of Account Abstraction等，参与体感很好、很开心。
2）规模大，人次远超往届。ETHDenver作为ETH系列历史最久、规模最大的活动，2023年的官方数据还没有但估计人次在2.5万人左右，bankless说光ZK Day一个主题活动的参与人数就超过了2020年整个ETHDenver（当然我猜当时也有疫情的影响）。在熊市中还有如此多专注技术、关心行业未来发展的人来参与，也从一个角度说明web3.0已是不可避免的趋势了——还有什么力量能把如此多有信仰的人以及相关的生态干没？“Now I got interested in AI”的人们也无法否认这个行业的发展。
3）讨论主题反映行业最新趋势和方向、明显主次有分。主会场和side events讨论最多的方向也反映熊市中build最集中的领域，layer2、ZK、AA账户抽象、各类中间件和开发者工具等基础设施是讨论最多的，应用层面defi、game和social，还有与AI的结合也是大家探索的方向，NFT、Metaverse和DAO则相对较少，CeFi基本不涉及、除了调侃一下FTX meltdown。
下面讲一些Ethden带来的对不同创业方向的启发（主要是个人观点）：
1）Consumer Application：绝对是下个周期更加繁荣的领域，ZK、AA如此火，都是为了降低用户进入门槛、降低交易成本同时保护安全、真正实现massive adoption。ZK Roll-up的成熟速度可能会超乎大家的想象，有了layer2、dapp的前端用户体验相对于以往会有极大的提升；同时很多dapp已经开始与AA钱包开始合作，使得普通用户更易上手、不需要经历seed phrase、公私钥一系列艰深难懂的学习去注册和使用钱包，而是直接用邮箱log in就可以先把dapp用起来，这些基础设施的发展都在为consumer application的爆发铺路。
2）Web3 Social：我倾向于不说SocialFi，因为这个词本身可能就是伪命题。首先，我认为Web3 Social与Web 2 Social是两回事，最大最核心的区别在于“User Base”。Web2 Social的核心在于不断圈人进来形成网络效应，而Web3的总用户盘子一共就那么点儿、基于Web 3 Social独立protocol或者dapp的网络效应都很难形成，如果没有Web3 Native的资产和玩法，普通用户没有理由离开Twitter/Instagram，在现阶段应该直接放弃全民web3社交、以及用web2打法来做web3 social的幻想。其次，在dapp与protocol的合作与博弈中，很难说protocol就一定会捕获最大的价值。本来Social Protocol的意图在于用统一的Identify形成有一致性的user social profile，打破目前web3 social里存在的数据silo，但我也是在Ethden上得知Lens Protocol上流量最大的dapp Phaver即将整合CyberConnect，并且跟Phaver创始人交谈他也很有信心把不同protocol的定义在前端用户体验上统一起来。不管dapp还是protocol，提供web3-specific的体验是制胜关键。最后，我相信去中心化、用户数据主权的力量，也是为什么进入这行的原因，但如Nostr/Damus的纯粹原教旨主义但毫无用户体验，也不会是web3 social的唯一正确路径。Social在这次Ethden讨论还蛮多，Mask Network组织的Web3 Social House活动质量也很高，这块还是有很有意思的探索空间。
3）Web3 Game：Ethden上关于game的讨论主要围绕两个方向开展，要么是onboard更广泛的用户、带来更大流量、把游戏体验和消费跟金融模型结合，要么就是fully on-chain game。对于后者我认为fully on-chain是非常web3 native的，但是已经可以想见很难出圈。关于前者，很多web2进来的团队都在做这方面的尝试了，但有一个很重要的悖论：本来一般web2 game的生命周期就不长，能做到6个月以上都是S级别的了，而如果能做出来长生命周期的游戏、game developer一定是用web2的方式去做能赚更多钱（毕竟符合理想的web3是要让用户和生态方也分享增长利益），如果生命周期不长、game asset没有长期持有的价值，一阵hype之后数值很容易崩、啥也不剩。所以我认为Web3 game需要有强力的团队来平衡理想和执行，用web3的方式把生命周期做长。
4）Infra：ZK Rollup绝对是舞台的中心，“华人之光”Scroll在Ethden上有很强的presence，同时直观感受西方世界对Polygon的Layer2态度也是很积极正面的。当然Abitrum作为optimistic roll-up的明星项目也在会场内外有很多声量。Move生态公链的讨论反而不多，可能因为是在Etherium的地盘上（围笑）。钱包赛道更是卷得不要不要的，Wallet Con上基本所有做钱包的华人团队都来了，人多到整个会场比主会场还要沸腾，大家都想做web3入口，尤其是AA和MPC技术的应用和结合带来的想象空间，赛道拥挤而热闹。在Infra层面的创业机会，在Ethden上有特别多新的中间件/开发者工具，只要做出一个有用的功能，就还是非常有应用场景的。当然这方面的可变现规模也是个永恒的问题。另一方面，ethden上讨论不多，但我个人非常看好的方向，given general chain&roll-up已经非常卷的情况下，specific for game/nft/defi的vertical chain会是一个非常值得探索的方向，因为在具体的产品设计、生态运营和对项目方的深度孵化上，都会跟general chain不太一样。
5）Defi：这块我不是很懂还在学习（投降输一半），直观感受Abitrum生态的defi项目比较多，可能也是最近GMX爆火带来的效应，印象比较深刻的是buidlathon上Defi赛道胜出的前三团队，在做一些非常有用的工具，确实有在解决痛点，例如拿到top 1名次的zkPoEX，就是应用于white hat bounty，用ZK的技术让做白帽子悬赏的项目方和白帽子在不披露具体安全漏洞是什么的情况下，帮助项目方修补漏洞、同时让白帽子拿到奖金，一听就非常有用…还有gasly，可以在任何链上用任何token支付gas fee，也是听着就很好用…虽然DEX依然是Defi里最好的垂直赛道，但做其他“有用的事儿”，解决用户的问题，也可以有不错的变现模式。
6）与AIGC的结合：作为一个从2017年就开始看AI的人，深信AI拥有巨大的生产力改造变革力量，但是在web3领域，目前还是故事性大于可执行性，虽然AI在Ethden也讨论蛮多的。如果不考虑为了融资而讲的资本故事，我认为AI目前实际可落地的几个方向主要是，AI应用于on-chain data analysis、chatGPT使得前端交互更加友好；AI应用于游戏领域，例如用AIGC画游戏概念图、在游戏NFT层面实现AIGC-enabled UGC，等等。主要还是在于提升效率、提升体验，但对资产的改造还有限，我觉得可以反过来想web3 tokenomics和DAO的形式能怎么解决目前AIGC产业往中心化和被大公司控制的趋势。
进圈不久、想法很多，除了这些乱七八糟的想法外还想分享一下参会小技巧：
1）提前做好功课，了解主会场日程和side events日程。因为Ethden的活动实在太多太多了，一个人不可能顾得过来所有，一定是需要提前挑选好想要了解和学习的方向，提前mark calendar。同时，定向找人聊是非常高效的，圈内老炮儿们参会早就不去主会场了，都是1on1地约。Consensus在提前的networking上做得比较好，有个专门的app可以像LinkedIn一样看到所有参会者信息然后DM，Ethdenver没有（毕竟是一个DAO组织的、能做成这样已经很不错了），但可以提前加入一些活动的telegram群，做自我介绍，然后找发出来介绍而感兴趣的人单独约着去聊。
2）善于approach主会场的展台和side event上的嘉宾。对于新手来说展台是了解行业非常好的渠道，因为能摆展台的都是比较成熟的项目（我了解到这次Ethden小展台差不多要花2万美金），直接上去跟看摊儿的人聊，运气好的时候还能捕捉到核心founder，聊些最新的进展和想法。side event完了也直接approach panelists，大多数都很友好、没有web2活动那些VIP通道把人隔离开，我就是这样抓住Phaver的founder聊天的，此外还叨扰了很多展台的人。
3）在参加社交party的时候，不要怕random，就根据眼缘去主动认识人。我跟好朋友宿老师去参加Hashed的side event时，在满屋子端着酒杯的人中一眼看到一个长得特别聪明的印度小哥，我们就上去搭讪，果然是个斯坦福毕业的大聪明，项目刚被A16Z投了，对我能给他对接的亚洲web3 game团队非常感兴趣，加了tg约单聊，也是个意外的惊喜收获。类似的情况还有很多，要相信只要社牛起来，可能就有惊喜，web3整个圈子总体的态度都还是比较友好开放的。之前我还twitter DM Farcaster的founder Dan要邀请码，也是说给就给了。
除了这些很好的正向体验之外，可能有些相对负面的感受就是，即使在一开始就是全球性的web3领域，东西方世界的割裂还是客观存在的、华人话语权的弱势也是客观存在的。我跟很多美国项目方founder说你们在亚洲有个comparable是谁谁谁的时候（可能数据比他们的都要好），他们都一脸懵b没有听说过、而且也不care，毕竟即便数据比他们好估值也还是差很多……虽然华人团队在很多方面都有优势，但语言文化上的差异、以及政策/一级市场买盘小等原因，都是国际化上的实际障碍。长期来看，我觉得这种客观弱势很难彻底改变，只能是不断地做出用户喜欢和好用的产品（用户才不管你是哪国的团队、生态方也都很欢迎华人开发者），勇敢出海、不断去沟通交流。
此外觉得这次有些遗憾的就是没有去足够多的hackerhouse，一是时间确实赶不及了，二是水平不够、还是要多学习学习再来切磋。
以上其实就是参加完Ethdenver后沉淀一些自己的想法。关于Ethden更加内行和全面的信息，推荐给大家以下两篇文章：
1，宿老师的《ETHDenver参会总结：我们看到了哪些趋势》。宿老师自己run一个基金，过往投出了一些好项目，现在在美国也是风生水起，这次去Denver有不少活动都是跟着他去蹭的。内容总结比较solid，有这个市场一级投资人直接的视角。
https://mp.weixin.qq.com/s/La20AQhU3pzelPxUwu61AQ
2，Will老师跟小伙伴一起采访了一共75位参会者出来的访谈速记。我在餐厅跟人聊的时候，就看到Will老师驻扎在此做访谈和码字，非常勤勉，这个访谈也是比较全面地反映参会各方尤其是华人团队的一些想法。
https://mp.weixin.qq.com/s/mnFr2l96o4LjyN53jvbeKA
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