Web3 的突破路径：社交图谱、创作者经济与 SaaS

撰文：Spike，ThePrimedia

法国社会学家塔尔德在其《模仿律》一书中指出，「在人类的变革进程中，很少出现全新发明，更多的是改造和模仿」。要实现 Web 3 中破局，需要理顺目前并行的、实际上互相冲突的逻辑悖论，并从中寻找其突破点，探寻可行路径。

面对 VC 的步步蚕食，逼仄的生存空间也有星星之火，我们将用信仰和技术去扩展疆域，集合所有的开发者去攻城略地，直至完成对食利者的反杀；面对场景的荒原，我们从未感觉到荒芜，社交图谱、创作者经济、SaaS 已经枕戈待旦，将消除一切阻碍进步的伪神，将所有新神摆进佛龛供人膜拜；面对技术的鸿沟，开发套件的完备将使得更多技术工具直接面对用户，去中心化将在技术层面解构平台的作用……

牛顿曾经说过：如果说我看得比别人更远些，那是因为我站在巨人的肩膀上。这次从底层出发，我们一起去建设九层之台。

底层：信仰再造和技术先行

在 Web 3 建设进程中，针对其内在机理的困局，需要一种在其底层逻辑上的反思，以适应新情况。

1、信仰再造

没有信仰，就没有去中心化的一切。一切皆有去中心化解决办法，Uniswap 用 AMM 做到过对撮合的重新构建，Bitcoin 用 PoW 也做到过对共识的客观表现，而 Web 3 有 SBT、PoS 机制和全体用户的期盼，共识已经出现，为走向更多元的 DeSoC 社会，开始行动远胜于坐而论道。

一切信息都可以被 Web 3 捕捉到，并产生相应的价值——是的，一切信息！这些价值可以被流转，天然带有价值，一切皆有价值。

这是 Web 3 带给我们革命性应用空间的机会所依赖的信仰基础。过去被币圈炒作与泡沫跌宕了的信仰，在开发与实践中再次获得信任。

比如应用最广泛的隐私浏览器 Brave 已经推出 Web 3 时代的搜索模式 Goggles，尝试在不触及用户更多隐私的前提下提供更为相关的搜索结果。结合其自身代币 BAT 的广告使用服务，在商业上已经是非常成熟的尝试，如果更进一步，把后端完全建构在区块链上，信息存储在 IPFS 上，则可以具备重构互联网交互界面的魔力。

2、技术先行：创新逐步扩散

 图源：Wikipedia

在创新扩散曲线中，可以看到 Web 3 从 Innovator 向 Early Adopter 的转换过程，虽然以绝对市场占有率而言，这个数值仍然很小，但是桌面端、企业级、基础性的设施都在逐步建设中，属于技术逐步扩散的过程。

譬如 Crypnote 笔记工具，已经是完成度相当之高的产品。以往的笔记产品比如印象笔记、Onenote，需要面临数据迁移的问题，而 Web 3 后端直接架构在区块链存储网络，这就是基于 Web 3 技术特点的重新设计，并且在持续升级中。

技术创新会给我们带来什么样的 Web 3 应用，哪怕是可能性，这是我们探析悖论下的破局的意义所在。下面我们来谈谈 Web 3 产品究竟会长什么样。

社交：从 SocialFi 到图谱进化

社交类产品作为 Web 3.0 的重要基石性产品，其战略意义无需多言。历史赋予 Web 3.0 的社交代名词不会是常说的 SocialFi，而是升级后的新业态——「社交图谱」。

为什么目前流行的 SocialFi 无法担此重任？SocialFi 俗称「社交换钱」，是指用 Web 3 里面 Token 代币来刺激用户使用产品的行为。以 BBS Network 为例，其 50% 的代币将会分发给活跃用户——活跃度如何通过代币「作弊」来提升呢？当然是制造「高质量」信息，让更多跟随者、订阅者的活跃用户流量导入，不管有多严苛的审核机制，只要存在以活跃度换 Token 的机制存在，「做数据」就有生存空间。

待到达到「功能 > 炒作」的转折点，真正能留存用户的是满足真实需求，产品周期才会拉长，最后被更新的机制取代，这是个自然死亡的「鲸落」，随后万物生长。但是目前的 socialFi 不存在抑制垃圾信息的模型设计，现存治理机制在 Token 刺激下都会失效——使用 Twitter 是为获取新知，但使用此类 SocialFi 应用则是出于谋利动机。

利益驱使是无法规避的问题。「社交换钱」的 socialFi 不会是 Web 3 主要社交品类，长期来看一定会出现崭新的原生社交应用，「社交图谱」就是随时代起舞的先行者。社交图谱即「社交关系的图谱化」，是指不存在中心节点，依靠区块链网络进行个人之间社交关系直接耦合、传输的关系。

当 Web 2 里面的社交网站升级为 Web 3 里面的「社交图谱」，有哪些改变呢？

先看看传统社交网站的信息流动方式：

第一点，在现有的社交网络中，存在着信息流和数据流的反方向流动的现象，用户之间的信息流是双向流动的，我 follow 你，你回关我，我们可以看见对方的信息内容，但是这些内容背后的数据并未与信息流同步，而是被存储在中心化平台之上，比如 twitter 和微博；

第二点，个人之间的信息流并不是流向一个权重一致的方向，而是会向 KOL、机构账号倾斜，会在传播中形成大大小小的各类「中心化」节点；

第三点，数据被平台收集后，会被制作成权限不同的 API 接口，随后被售卖。因此，真正可以货币化的是数据流，而不是信息流。比如开会员，本质上是平台出售用户创造的内容，如果售卖数据的利润可以覆盖掉运营开销，则相当于平台对个人进行了无形的合法「剥削」，这也是平台流量的真正商业模式。

再看看 Web 3 社交图谱的信息流动方式——一言以蔽之：信息流和数据流要同向流动，并且关系可以被 Token 化，不存在中心，也不存在区别。

对于内容的中心化趋势，社交图谱可跨链、可交互性会让这个问题自然消解。去中心化的社交应用应该是组件化的，在不同的小组，我作为边缘节点和中心节点可以同时存在。

目前已经有从 Web2 向着 Web3 过渡阶段的产品从这个角度做出实践，比如 Tiktok，通过和 ImmutableX 合作的方式，推出了 Tiktok Moments，将热门视频制作成 NFT，销售收入将主要流向内容制作人和 NFT 制作者。更进一步，如果任何人都可将自己的社交内容和社交关系制作成 NFT，甚至发行代币，是 Web 3 社交真正该前进的方向。

总结一下：为什么 SocailFi 不会是未来，而社交图谱概念则有更多成功可能呢？

第一：Token 属性带来的垃圾信息无法被消除；

第二：依旧存在头部 KOL、机构、商业公司的内容中心化趋势，普通人天然更喜欢自带光环的明星、名人。

而社交图谱是有望解决这两个问题。

社交图谱还需要一个升级版隐私系统来保驾护航，那就是「链上信用系统」。

网络社交并不一定需要真实身份，如果是普通的信息交流，只想找个乐子，那不必在乎对方究竟在现实里的角色，正如豚林所言，「你想叫什么就是什么」。但如果是基于地址进行金融往来，就一定需要验证身份，势必要求信息查验功能成为基础设施，如同 ChainLink 一样重要。

目前的标注功能路径是持续对某一地址的活动进行记录，当其历史数据积攒的足够多，我们可以凭借公开信息对其进行用户画像，这对巨鲸和交易所、机构钱包有效。但如果未来普及到老幼妇孺都会使用的 Web 3 钱包呢？

「知道谁在跟你做交易」是个很真实的需求。如果 Web 3 算法优化到位，完全可以在不知道对方是谁的情况下，凭借信用体系做出准确率较高的判别。比如联系人验证工具 Go+ Security 的用户可以验证以太坊链上 36 万以上的 Token，包括 18 万以上的风险地址和 2 万以上的钓鱼网站。

创作：从 NFT 到内容货币化

创作者经济基本演化如下：

Web 1.0 时代，创作是基于分享欲的自然行为，基本不存在盈利模式，是美好的乌托邦；

Web 2.0 时代，中心化垄断平台控制信息流的阀门和流量，创作者基本只能分到一小部分利润；

到 Web 3.0 时代，因为不存在中心化流量分发平台，所以创作者可以拿走绝大多数利润。

对于创作者而言，「没有中心的互联网，才是好互联网！」从最基本的文字创作来说，Web 2.0 的问题在于平台垄断过于突出，以至于我们忽略创作能力才是根本问题，而在 Web 3 世界里「创作本身」开始正本清源浮出水面。真正限制传播的是持续的内容制作能力，而非所谓的渠道限制。真正优质的内容无法被限制在某个渠道内，在一个充分市场竞争的市场环境下，如果受到打压，完全可以跑到对手团队。

Web 3 的价值在于创作权真正第一次回归到个人手中，以创作本身为目的，以永久保留为价值取向，这样一个 Web 3 创作者经济的确值得我们期待。设想一个公平的、多劳多得的创作者友好型经济，Web 3 将会是他们的主舞台，可以期待更公平的环境让优质创作者实现价值。

需要注意的是，Web 3 不是全能的——虽然在传播准入门槛上真正做到人人平等，但是内容制作能力和传播能力方面个体仍会有差异，少数人对多数人传播仍会是一种历史常态。以 V2EX 出品的 Planet 为例，这是一款内容制作、分享的类博客工具，完全基于 IPFS 作为存储后端，但是在其默认界面中，也是以豚林为默认订阅对象。

以 NFT 为例，其发展存在的主要问题在于 OpenSea 王的存在和内容高度集中于 PFP 领域。

从 OpenSea dao 到 LOOKSRARE，到 Solona 上的 Magic Eden 市场「崛起」，我们看到的是什么？一次次尝试，一次次狂热后的热寂，丰富的品类与先发优势培育的用户使用习惯，让这场漫长的刺王杀驾可能还会延续一段时间，等不到救世主的出现。

在创作者经济视角之下，我们看到的是 NFT 平台和创作者的高度中心化。因为用户真正想要的是优质内容，并不是那么「在乎」去中心化程度。进一步观察 NFT 交易品类，我们会发现更不去中心化，因为头部交易品类就是 PFP，虽然每天都有其他种类短暂占据销售额榜首，但 Yuga labs 才是 Deep State，占据了绝大多数的 NFT 市场份额，包括 BAYC、MAYC、Meebtis、Otherside，甚至可以基于 NFT 发行的 ERC-20 的 ApeCoin。 

但是希望还是有的——比如 RRS3 的新进展 Crossbell，作为内容货币化平台，主要目标是将个体创作内容的数据主权返还给创作者。Crossbell 是一个所有权平台，社交活动产生的信息将是 Crossbell 上用户数据所有权的最初形式。它改变游戏规则的地方是可以通过内置的资本设计，授权用户收回他们的数据所有权。同时，Crossbell 在设计上重视信息互操作性，这意味着第三方应用程序可以友好地在此基础上发展。

NFT 更广泛的使用场景可以存在于 GameFi、元宇宙、DeSoc 中，只有让 NFT 更普及，走入更多应用场景，才有可能让创作者经济的红利落到更多人身上。比如 Polygon 发布新 NFT Minter，允许无 Gas 费用使用自定义程序创建 NFT，就在大胆做出尝试，鼓励大众走向 NFT 内容货币化。

内容货币化是 NFT 在 Web3 时代有待进一步开发的功能方向。内容货币化可以理解为个人价值的 Token 化，待到人类开始更高频和广泛进入 Web 3 世界，无论是何种形式的创作，都将作为基本「人权」得到完全保障。

SaaS：从 To B 到 To C

在现存网络世界，SaaS 仿佛是企业专属产品，To B 天经地义，比如 Jetbrains 的开发工具，达索公司的工业设计软件，还有芯片设计领域的 EDA。而在 Web 3 世界里，SaaS 将提供一种 To Anyone 的可能。除了社交图谱和创作者经济之外，撑起 Web 3 宏伟蓝图的还有 SaaS 工具。

从 To B 到 To C，不仅仅是使用对象的变化，更是一种生产关系的再升级。在 Web 3 中，SaaS 会成为一种遍在的基础设施，任何人都可自主搭建，用提供集成应用或 API 接口的方式供各种类型的用户使用。

究其原因，无论是社交，还是创作者经济，基本上都是围绕着「人和人」的关系来进行产品设计，To C 应用会成为 SaaS 主要破局方向。如果我们想让基础设施持续走入更多服务领域，那必须走向更底层的 L1 扩容，甚至是硬件设备，就像 ASIC 矿机做的那样。

目前有一种解决方案是基于现有产品的二次服务，最典型的就是 IPFS，免费试用、无限容量，如果能在其基础上搭建商业化的服务，基本上等同于白嫖。

比如 Skiff 去中心化邮箱 + 云文档的办公套件服务，既可用于个人的日常写作和沟通，也可替代 Google workshop 的办公套件，并且完全基于 IPFS 实现。如果沟通对方也使用 Skiff 账号，则双方的邮件沟通与云文档协作的所有记录都会留存在 IPFS 上，而不经过任何中心化服务器。

此类应用的出现，一方面说明目前的 IPFS 经过多年发展已经初步具备提供商业化服务的可能；但另一方面，我们也要看到此类产品仍有较重的模仿痕迹，仍旧需要长期发展来探索新的产品模式。

以区块链市场的分析工具为例，由于链上信息的透明性，以及交易的频繁性，专业的分析工具一直有市场，但也有门槛。个人虽然可以直接分析链上信息，但明显这个难度需要开发者的技术水平，对普通人并不友好。有没有破局可能？

Dune 和 Nansen 在内的工具创造了融资 8 千万美元，估值 10 亿美元的神话，并且此类工具更容易被「基础设施化」，因为其本身并不需要包含交易功能，甚至功能模块都可以用户自定义，只需要开放 SQL 接口即可。本质上，这是一个管道设备，项目开放 API 接口和文档，用户不断查询积累数据，当用户习惯被培养好之后，其形成的流量也就具备了商业价值。

这种工具的护城河在于用户习惯和数据积累，而并不在于开发难度，与 Chainlink 是不同的设计逻辑——Chainlink 是大家都认可的基础设施，因为预言机数据需要高精度的准确性，不能因为界面更好看或者多几个功能模块就被轻易取代。

这就是 SaaS 从 To B 到 To C 的场景迭代，以及带来的商机。

目前的 Web 3.0 仍在草创阶段，我们需要 Web3 真正过渡到由用户和服务来支撑盈利模式的时代，这样才会行之久远。行文的最后，让我再度回顾 Web 3.0 的突破路径，在信仰再造和项目先行的指引下，不管是走向图谱化的社交产品、还是内容货币化的创作者经济，抑或 To B 升级到 To C 的 SaaS 软件……都以一种「孤勇者」的姿态，向大众宣告了一种未来生活方式的到来。

也许 Web 3.0 还存在种种问题，也许从业者还在黑夜中迷茫，但这些抽丝剥茧的分析并不是在否定 Web 3.0，我们的初心是竭尽全力避免一种狂热式的竭泽而渔，防止一旦遭遇如同本世纪初的互联网泡沫，很多人即将陷入极端的否定和怀疑之中的熊市之殇。

Web 3.0 也许还很漫长，也许还需要多次迭代，也许躬身入局的「孤勇者」们会折戟成沙，项目会灰飞烟灭，但它如同通向未来世界的微光，终会在未来的一瞬间，照亮未来世界的满幕星光。「致那黑夜中的嗚咽與怒吼，誰說站在光裡的才算英雄」……